Position de départ
Dans un contexte de marchés de plus en plus difficiles, de produits et de services plus homogènes et de l’importance des médias sociaux et du marketing en ligne, les émotions jouent un rôle de plus en plus important. L’implication de célébrités du sport, de la culture et du spectacle est la base d’une émotionalisation réussie. Mais le degré de conscience de la célébrité (par exemple, la taille de sa communauté) et une relation personnelle sont loin d’être suffisants pour concevoir avec succès un tel partenariat.
Facteurs de succès
- Brand Fit : Le positionnement des ambassadeurs et des marques doit s’inscrire de manière crédible. Un transfert de valeur mutuel doit être recherché.
- Benefit Fit : La stratégie d’activation et les actions associées de l’entreprise doivent être crédibles et réalisables pour l’ambassadeur de la marque (qualité, quantité, type d’activité).
- Relationship Fit : L’ambassadeur de la société et de la marque doit trouver une bonne base de coopération. La « chimie » doit être juste. Il doit y avoir une base de partenariat.
- Deal Fit : Un partenariat à long terme doit être recherché. Les conditions du contrat doivent être intéressantes pour les deux parties et inclure le potentiel de développement.
L’approche samm
Dans nos activités quotidiennes, nous avons constaté que l’ajustement de la relation et des avantages est souvent sous-estimé par la société. De la part de l’individu, le manque de positionnement est souvent la cause d’une approche opportuniste et d’un manque de succès à long terme. On a constaté que le partenariat gagnant-gagnant à long terme souhaité peut se produire si les deux partenaires ont fait leurs devoirs et payé une attention intensive à ces questions avant de signer le contrat.